4 نوع تبلیغات دیجیتال برای رشد تجارت شما

داشتن یک حضور دیجیتالی مستقر می تواند تجارت شما را از رقبا جدا کند. چهار شعبه اصلی تبلیغات دیجیتال وجود دارد که باید در نظر بگیریم: رسانه های اجتماعی ، جستجوی پرداخت شده ، بومی و نمایشگر.

در حالی که ورود به فضای بازاریابی دیجیتال می تواند ارعاب کننده باشد - با طیف گسترده ای از راه حل های تبلیغاتی و اصطلاحات مانند SEO ، CPC و SERP ها - اصول اولیه را می توان به راحتی تسلط یافت و آن را به یک روش آسان و مؤثر برای ارتقاء و رشد تجارت خود تبدیل کرد.

این راهنما به شما در درک انواع مختلف تبلیغات دیجیتال کمک می کند تا بتوانید از این کانال های قدرتمند برای رشد تجارت خود استفاده کنید. مزایای استفاده از تبلیغات دیجیتال و چهار زمینه اصلی را که باید در مورد آنها فکر کنید بیاموزید.

چگونه تبلیغات دیجیتال می تواند تجارت شما را رشد دهد؟

تبلیغات دیجیتالی باعث افزایش آگاهی از برند می شود و مشتریان را ترغیب می کند تا با برند شما درگیر شوند. این می تواند به مشتریان جدید از طریق درب کمک کند و مشتریان قبلی قبلی را که با تجارت شما آشنا هستند ، دوباره تنظیم کنید.

مشاغل کوچک به طور معمول از تبلیغات دیجیتالی برای پشتیبانی از تبلیغات فعلی و جذب مشتریان جدید استفاده می کنند. این کار شما را در رادار مشتری قرار می دهد ، به خصوص هنگام راه اندازی اولین کار خود.

این می تواند کمی مشکل باشد ، با این حال ، بازده سرمایه گذاری شما برای تبلیغات دیجیتال را با یک تجارت آجر و ملات پیگیری می کند. چگونه می توانید بگویید که پس از دیدن یک تبلیغات آنلاین ، چند نفر به طور خاص به فروشگاه شما آمده اند؟

در حالی که خطوط می توانند تا حدودی تار شوند ، شاخص های موفقیت مانند بازدیدهای وب سایت ، ضبط سرب و نرخ تبدیل که می توانید از آنها استفاده کنید برای تخمین بازده سرمایه گذاری با تبلیغات دیجیتال وجود دارد.

مزایای تبلیغات دیجیتال

تبلیغات دیجیتال به دلایل مختلف مفید است. این از تلاشهای بازاریابی ارگانیک شما پشتیبانی می کند ، به شما کمک می کند تا مشتریان خود را درک کنید و اطلاعات ارزشمندی را برای تنظیم پیام های خود به شما می دهد.

تلاش های بازاریابی ارگانیک هر ابزار تبلیغاتی است که شما مجبور به پرداخت آن نیستید. این می تواند شامل وب سایت ، وبلاگ ، بازاریابی ایمیل یا بازاریابی موتور جستجو (SEM) باشد.

به بازاریابی ارگانیک به عنوان وسیله نقلیه خود فکر کنید و تبلیغات دیجیتالی را به عنوان سوختی که چرخ ها را تبدیل می کند ، پرداخت کنید. حتی مشاغل عالی با خدمات درجه یک برای جذب مشتریان جدید نیز نیاز دارند. تبلیغات دیجیتالی پرداخت شده می تواند یک دست بدهد.

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که شما یک کباب قهوه محلی هستید و وب سایت خود را قبلاً راه اندازی کرده اید. سایت شما بی عیب و نقص به نظر می رسد ، اما به دلایلی ، ترافیک ماهانه شما راکد است. تبلیغات دیجیتالی پرداخت شده می تواند بازدید کنندگان جدید را به وب سایت شما افزایش داده و آنها را به پرداخت مشتریان در جاده تبدیل کند.

سیستم عامل های تبلیغاتی دیجیتال همچنین به شما امکان دسترسی به داده های زیادی را می دهد. شما می توانید در مورد جمعیتی مشتری بینش کسب کنید و به جای حدس زدن دقیقاً بدانید که مشتریان شما چه کسانی هستند. سپس می توانید از این اطلاعات برای آزمایش پیام رسانی و تنظیم تبلیغات در حال انجام استفاده کنید.

4 نوع تبلیغات دیجیتال

چهار نوع اصلی تبلیغات دیجیتال رسانه های اجتماعی ، جستجوی پولی ، بومی و تبلیغات نمایش است. استفاده از یک یا چند مورد از این کانال های تبلیغاتی می تواند به شما در ایجاد حضور آنلاین و تبدیل چشم انداز به مشتریان واقعی کمک کند.

1. تبلیغات رسانه های اجتماعی

بازاریابی رسانه های اجتماعی یکی از بهترین راه های تعامل با مشتریان بالقوه آنلاین است. هفتاد و دو درصد از بزرگسالان در ایالات متحده حداقل از یک سایت رسانه های اجتماعی استفاده می کنند.

مهمتر از آن ، کاربران اینترنت در سال 2019 به طور متوسط دو ساعت و 22 دقیقه در رسانه های اجتماعی صرف کردند. این شماره ها فرصتی عظیم برای تجارت شما فراهم می کنند.

با استفاده از بسیاری از کاربران رسانه های اجتماعی ، می توانید از داده های مشتری استفاده کنید تا تبلیغات بسیار هدفمند برای مخاطبان منتخب خود ایجاد کنید. شما همچنین می توانید در قالب های مختلفی که برای تجارت شما معنی دارد ، تبلیغات تولید کنید.

بیایید نگاهی دقیق تر به سیستم عامل های محبوب رسانه های اجتماعی بیندازیم تا ببینیم چگونه می توانید از آنها برای تبلیغات آنلاین به مشتریان خود استفاده کنید.

فیس بوک

فیس بوک یک بستر تبلیغاتی قدرتمند رسانه های اجتماعی است. متنوع ترین جمعیتی کاربر است و بیشترین کنترل را در هدف قرار دادن مخاطبان به شما می دهد. می توانید به کسی که می خواهید برسید ، شناسایی کنید ، یک تبلیغ را در اخبار آنها قرار دهید و آنها را به مشتری پرداخت کننده تبدیل کنید.

شما می توانید مخاطبان را بر اساس سن ، مکان و علایق شخصی هدف قرار دهید. همچنین می توانید مشتریانی را که قبلاً با تجارت خود در تعامل بوده اند ، مجدداً جمع کنید - خواه از وب سایت شما بازدید کرده اند یا صفحه تجارت فیس بوک شما را دوست داشته اند.

فیس بوک به شما زرادخانه ای از انواع تبلیغات می دهد. می توانید تبلیغات عکس ، تبلیغات ویدیویی یا تبلیغات داستان فیس بوک ایجاد کنید تا افراد را به وب سایت خود سوق دهید ، صفحه فیس بوک خود را دنبال کنید یا در لیست ایمیل خود ثبت نام کنید.

جوانب مثبت: مخاطبان خاص فیس بو ک-توانایی هدف گذاری برخلاف هر بستر دیگری است. شما می توانید افراد خردمندانه ، مشتریانی که با رقبای خود تجارت کرده اند ، هدف قرار دهید و مشتریان قبلی خود را مجدداً مجدداً هدف قرار دهید.

منفی: مشاغل متوجه اثربخشی تبلیغات فیس بوک شده اند که باعث افزایش هزینه خریدهای تبلیغاتی شده است. شما ممکن است رقابت تند داشته باشید ، اما اگر بتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید و بر مشتریان محلی پیروز شوید ، ارزش آن را خواهد داشت.

عوامل زیادی وجود دارد که می تواند هزینه خرید آگهی را افزایش دهد ، که ممکن است شما را از بودجه شما خارج کند. با این حال ، اگر بتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید و بر مشتریان محلی پیروز شوید ، می تواند ارزش آن را داشته باشد.

سایر گزینه های تبلیغ رسانه های اجتماعی

در حالی که ممکن است فیس بوک به بهترین وجه برای مشاغل کوچک که تازه شروع به استفاده از تبلیغات رسانه های اجتماعی می کنند مناسب باشد ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی دیگری نیز وجود دارند که می توانند برای تبلیغات تجاری خاص شما مؤثرتر باشند.

• توییتر: پلت فرم توییتر ابزاری قدرتمند برای دسترسی ارگانیک با مشتریان است. شما می توانید تبلیغات توییتر را اجرا کنید ، اما ممکن است برای شرکت های آجر و ملات دشوار باشد که نتیجه ای ارزشمند را تحقق بخشند.
• LinkedIn: LinkedIn یک کانال عالی برای ایجاد تبلیغات تجارت به تجارت (B2B) است. شما می توانید بر اساس معیارهایی مانند عنوان شغلی و صنعت شغلی ، تبلیغات را هدف قرار دهید. به خاطر داشته باشید که LinkedIn یک جامعه حرفه ای است ، بنابراین در صورت هماهنگی با مدل کسب و کار شما ، فقط تبلیغات را در آنجا در نظر بگیرید.
• YouTube: تبلیغات ویدیویی به طور معمول با مشتریان نرخ تعامل بالایی دارند. نکته منفی این است که محتوای ویدیویی لازم برای ایجاد تبلیغات YouTube نیاز به تولید زیادی دارد. آنها همچنین در مقایسه با سایر انواع تبلیغات دیجیتال بسیار گران هستند.
• Pinterest: Pinterest یک گزینه تبلیغاتی عالی برای ارتباط با مخاطب عمدتاً زن ارائه می دهد. با این حال ، این پلتفرم برای مشاغل تجارت الکترونیکی مناسب تر است که به دنبال فروش کالاهای آنلاین هستند.
• Snapchat: کاربران Snapchat به طور معمول بین 18 تا 24 سالگی هستند و آن را به یک کانال ایده آل برای رسیدن به مخاطبان جوان تر تبدیل می کنند.

2. تبلیغات جستجوی پرداخت شده

هنگامی که شما نیاز به پیدا کردن بهترین کافه محلی یا معتبرترین آرایشگر در منطقه خود دارید ، چه کاری انجام می دهید؟احتمالاً شما به Yelp نگاه می کنید یا مرورگر خود را برای چیزی مانند "بهترین کافه در نزدیکی من" جستجو کنید.

تبلیغات جستجو پرداخت شده در بالای صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) مانند Google ، Bing و Yahoo ظاهر می شود. مشتریان به طور فعال در جستجوی چیزهای بسیار خاص هستند و این یک فرصت اصلی را برای شما فراهم می کند تا بلافاصله توجه آنها را جلب کرده و آنها را به وب سایت خود هدایت کنید.

مانند تبلیغات رسانه های اجتماعی ، تبلیغات جستجوی پرداخت شده به شما امکان می دهد مشتریان را با توجه به سن ، مکان و علایق هدف قرار دهید. تفاوت در تبلیغات جستجو در این است که از کلمات کلیدی خاصی برای هدف قرار دادن آنچه مشتریان تحقیق می کنند استفاده می شود.

بسیاری از سیستم عامل های تبلیغاتی جستجو به شما امکان می دهند کلمات کلیدی و عبارات خاص و همچنین مسابقات گسترده را هدف قرار دهید. برخی از سیستم عامل ها ، مانند تبلیغات Yelp ، به شما امکان می دهند کلمات کلیدی خاصی را مسدود کنید. این نوع هدف قرار دادن کلمات کلیدی به شما امکان کنترل بیشتری بر روی چه کسی می دهد که احتمالاً تبلیغ شما را مشاهده می کند ، به شما امکان می دهد به مشتریان مرتبط تری برسید.

آماده امتحان تبلیغات yelp هستید؟

تجارت خود را در مقابل مشتریان بیشتری قرار دهید.

تبلیغات جستجوی پرداخت شده از مدل قیمت گذاری هزینه برای هر کلیک (CPC) پیروی می کند. این بدان معناست که شما فقط برای تبلیغاتی که مشتریان روی آن کلیک می کنند پرداخت می کنید.

جوانب مثبت: شما توجه مخاطبان هدف خود را هنگامی که بیشتر اهمیت دارد ، جلب خواهید کرد - در حالی که آنها به طور فعال در جستجوی اصطلاحات خاص هستند.

منفی: تبلیغات جستجو مبتنی بر متن هستند و از نظر بصری جذاب نیستند. همچنین برای کسب درآمد پول می گیرد. شما باید در استراتژی بازاریابی خود سرمایه گذاری کنید و اطمینان داشته باشید که بازده بالایی برای سرمایه گذاری به دست می آورید.

3. تبلیغات بومی

تبلیغات بومی شامل همکاری با یک ناشر آنلاین برای ایجاد محتوای حامی مالی است که مربوط به صنعت شما است اما به طور خاص در مورد تجارت شما نیست. آنها سپس در وب سایت و سیستم عامل های اجتماعی خود به اشتراک می گذارند. هدف این است که محتوای مفید و جذاب ایجاد کنید که مانند تبلیغات احساس نمی شود.

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم شما یک کافه را اجرا می کنید که از محصولات محلی از منطقه شما استفاده می کند. شما می توانید با یک ناشر آنلاین همکاری کنید تا محتوای "Advertorial" را ایجاد کنید - Advertisement + سرمقاله - که برجسته کشاورزان محلی شهری و تأثیر آنها بر جامعه است.

سپس این مقاله با افشای این محتوا که توسط شرکت شما حمایت می شود یا تبلیغ می شود ، منتشر می شود. در حالی که هنوز یک تبلیغ پرداخت شده است ، در صورت جذاب بودن محتوا ، بصیرت و آموزشی ، مشتریان از اصالت شرکت شما قدردانی می کنند.

جوانب مثبت: شما اعتماد مشتری را ایجاد می کنید و به جای اسپم کردن مشتریان با تبلیغات ، اصیل و معتبر به نظر می رسد. همچنین می توانید از این روش برای معرفی یک محصول جدید یا کمک به تصحیح یک درک عمومی خاص استفاده کنید.

منفی: کارهای زیادی وجود دارد که به تولید تبلیغات بومی می رود. همچنین ممکن است بازده کمی در سرمایه گذاری در مقایسه با سایر انواع تبلیغات دیجیتال باشد.

4. نمایش تبلیغات

وقتی بیشتر افراد به تبلیغات آنلاین فکر می کنند ، تبلیغات نمایش معمولاً به ذهن می آید. اینها تبلیغات بنر ، پاپ آپ و کاشی های تصویری تبلیغاتی است که در وب سایت ها و برنامه های موجود در وب ظاهر می شود.

مشاغل می توانند با سیستم عامل هایی مانند Google Display Network و شبکه مخاطبان فیس بوک برای ایجاد تبلیغات نمایش و هدف قرار دادن مشتریان مربوطه کار کنند. قابلیت های هدفمند این ابزارها کاملاً چشمگیر است. با این حال ، تبلیغات نمایش تمایل به تأثیر کمی در تجارت شما دارند.

تبلیغات نمایش می تواند به آگاهی از برند کمک کند ، اما چیز دیگری نیست. آنها نرخ کلیک متوسط فوق العاده پایین 0. 35 ٪ دارند و می توانند به عنوان مزاحم و آزار دهنده برای مشتریان خاموش شوند. بیشتر افراد تبلیغات نمایشگر را نادیده می گیرند یا حتی مسدود کننده های تبلیغاتی را بارگیری می کنند تا به طور کامل از آنها جلوگیری شود.

جوانب مثبت: شما می توانید آگاهی از برند را در یک محیط بسیار هدفمند در وب سایت هایی که مشتریان از آنها استفاده می کنند ، بسازید.

منفی: میزان درگیری پایین است و مردم تمایل دارند بیشتر تبلیغات نمایش را که می بینند نادیده بگیرند.

چه چیزی برای تجارت شما معنی دارد؟

انواع کانال های تبلیغاتی دیجیتال که باید انتخاب کنید به ماهیت تجارت شما و آنچه می خواهید انجام دهید بستگی دارد.

تبلیغات رسانه های اجتماعی به شما امکان می دهد تبلیغات تصویری بسیار هدفمند و جذاب را ایجاد کنید. تبلیغات جستجوی پرداخت شده فرصتی را برای رهگیری مشتریان بالقوه که به طور فعال در جستجوی شرایط مرتبط هستند ، فراهم می کند. اگر به سادگی سعی در افزایش آگاهی از برند دارید ، شاید تبلیغات بومی یا نمایش تبلیغات برای شما مناسب باشد.

قبل از پرش به تبلیغات دیجیتال پرداخت شده ، با اصول اولیه شروع کنید. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات آنلاین شما واضح ، سازگار و دقیق است. از ابزارهای رایگان موجود در بسیاری از سیستم عامل های ذکر شده در بالا استفاده کنید - مانند ایجاد یک صفحه تجاری YELP رایگان - برای ایجاد و رشد حضور تجاری خود به صورت آنلاین.