گزینه های ورود به بازار برای ویتنام

سرمایه گذاری خارجی در ویتنام در سالهای اخیر به طور قابل توجهی رشد کرده است. این رشد در دهه 1980 با اصلاحات DOI MOI آغاز شد و در سال 2007 با ورود این کشور به WTO ، که باعث کاهش موانع تجاری برای ورود به سرمایه گذاران خارجی شد ، دوباره انتخاب شد. سرمایه گذاران تعدادی گزینه برای ورود به بازار ویتنامی دارند. قانون ویتنام در مورد شرکت و قانون سرمایه گذاری که در سال 2015 اجرا شده است ، کلیه گزینه های ورود به بازار را تعریف می کند. ما متداول ترین اشکال ورود به بازار برای سرمایه گذاران خارجی را تشریح کرده ایم ، به الزامات ، بازه زمانی برای تأسیس و بهترین ساختار مناسب برای هر شیوه سرمایه گذاری می پردازیم.

دفتر نمایندگی

دفاتر نماینده (RO) ورود کم هزینه ای را برای شرکت هایی که به دنبال درک بهتر از بازار ویتنامی هستند ، ارائه می دهند. به این ترتیب ، این گزینه از جمله رایج ترین متقاضیان بار اول به بازار ویتنامی است و غالباً پیش از حضور بیشتر در کشور است. در حال حاضر ، فعالیت های مجاز برای RO به:

• انجام تحقیقات بازار
• برای شرکت مادر خود به عنوان دفتر ارتباطات عمل می کند
• ترویج فعالیت های دفتر مرکزی آن از طریق جلسات و سایر فعالیت ها ، که منجر به تجارت در مراحل بعدی می شود.

وزارت برنامه ریزی و سرمایه گذاری ویتنام (MPI) در حال حاضر سرمایه لازم را برای دفاتر نماینده مشخص نمی کند. در حالی که MPI الزامات سرمایه مشخصی را تحمیل نمی کند ، شرکت ها موظفند نشان دهند که کمک های سرمایه آنها برای تأمین اعتبار فعالیت های عملیات خود کافی است. در نتیجه ، سرمایه گذاران بالقوه باید برای تأمین بودجه عملیات خود ، حداقل 10،000 دلار آمریکا را آماده کنند.

بازه زمانی برای تأسیس

دفاتر نماینده می توانند در بین شش تا هشت هفته تنظیم شوند. با توجه به عدم وجود درآمد داخل کشور و الزامات مجوز مرتبط ، فرآیند تنظیم این گزینه به اندازه سایر روشهای بوروکراتیک مستلزم آن نیست.

دفاتر نماینده با سطح الزامات انطباق که به شرکتهای کاملاً مستقر توسط وزارت برنامه ریزی و سرمایه گذاری تعلق می گیرد ، روبرو نیستند. علاوه بر این ، شرکت ها تحت یک ساختار دفتر نماینده مشمول مالیات بر درآمد شرکت یا انطباق نیستند.

در حالی که مجاز به انجام فعالیتهای خاص مانند تحقیقات بازار است ، دفاتر نماینده مشمول محدودیت های مختلفی هستند که باعث می شود آنها برای شرکت هایی با برنامه هایی برای ایجاد حضور عملیاتی در کشور ، کمتر مؤثر باشند. دفاتر نماینده از نظر قانونی مستقل از شرکت مادر خود نیستند. شرکت مادر مسئول کلیه اقدامات دفتر نماینده در ویتنام است. علاوه بر این ، دفاتر نماینده نمی توانند فعالیتهای تولید سود را در داخل ویتنام انجام دهند ، از جمله ، اما محدود به این موارد نیست:

• اجرای قراردادها ؛
• دریافت وجوه ؛
• فروش کالا ؛
• ارائه خدمات.

100 درصد شرکت متعلق به خارجی

انواع شرکتهای خارجی

100 درصد شرکتهای متعلق به خارجی در ویتنام مجاز به فعالیت تحت هر یک از ساختارهای زیر هستند:

• شرکت های سهامی؛
• شرکت های با مسئولیت محدود ؛
• دفاتر شعبه

شرکت های با مسئولیت محدود (LLC) در ویتنام به دلیل کاهش مسئولیت و نیازهای سرمایه ، رایج ترین شکل سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران خارجی است. LLC ها را می توان به LLC های مجرد LLC تقسیم کرد که در آن فقط یک مالک وجود خواهد داشت ، و LLC های عضو متعدد ، جایی که بیش از یک ذینفع وجود خواهد داشت. این صاحبان بسته به الزامات یک سرمایه گذار معین ، می توانند افراد یا شرکت های خصوصی باشند.

گزینه های دیگر برای سرمایه گذاری شامل دفاتر شعب است که اغلب به دلیل مسئولیت در شرکت مادر و شرکت های سهام مشترک که دارای نیازهای نسبتاً بالایی هستند و برای سرمایه گذاران که به دنبال لیست در بورس ویتنامی هستند ، مورد توجه سرمایه گذاران قرار می گیرند.

بازه زمانی برای تأسیس

زمان راه اندازی برای یک شرکت 100 ٪ متعلق به خارجی (دشمن) به طور متوسط بین دو تا چهار ماه متغیر است. سرمایه گذاری های انجام شده در بخش تولید معمولاً بین دو تا سه ماه باقی می مانند در حالی که سرمایه گذاری های خدمات گرا می توانند تا چهار ماه طول بکشد.

دشمنان بیشترین میزان دسترسی و مانور را در بازار ویتنامی فراهم می کنند. بر خلاف دفاتر نماینده ، سرمایه گذاران قادر به فعالیت در تولید سود در کلیه بخش های سرمایه گذاری بی قید و شرط هستند. در حال حاضر ، بخش های بی قید و شرط بخش قابل توجهی از اقتصاد را تشکیل می دهند و با آزاد سازی بخش های جدید به صورت سالانه ، 100 درصد باز می شوند

ساختار دشمن باید برای اکثر مشاغل کافی باشد. علاوه بر تولید سود ، 100 درصد دشمنان به سرمایه گذاران خارجی این امکان را می دهند تا ضمن محدود کردن مسئولیت خود نسبت به سرمایه نهاد ویتنامی ، کنترل کامل بر نهاد ویتنامی خود را حفظ کنند.

در حالی که 100 درصد دشمنان می توانند یک استراتژی مؤثر در ورود به بازار باشند ، آنها می توانند سرمایه گذاری در بخش های مشروط خاصی را که سقف های مالکیت خارجی را تحمیل می کنند ، مهار کنند. علاوه بر این ، مدل دشمن توسعه شبکه های فروش و بازاریابی را منحصراً به شرکت خارجی می گذارد. سرمایه گذاران درگیر در فروش و توزیع کالاهای مصرفی ، به ویژه ، باید قبل از غواصی به بازار ویتنامی گزینه های خود را با دقت در نظر بگیرند.

سرمایه گذاری مشترک

Joint ventures (JVs) entail the partnership of companies or individuals for a specific business purpose. JVs are not a unique corporate structuring option; partners usually establish an LLC for standard JVs and a Joint Stock Company (JSC) if the there is a desire to list on Vietnam’s stock exchanges. For investors purchasing stakes in state owned enterprises being equitized on Vietnam’s exchanges, the JSC structured will be required by default. When entering the Vietnamese market, foreign investors can choose to enter into joint ventures as a majority (ownership>50 درصد) یا اقلیت (مالکیت

الزامات سرمایه برای JV ها همانند دشمنان 100 درصد است. بخش های بدون قید و شرط مشمول نیازهای مشخص سرمایه نیستند. با این حال ، وزارت برنامه ریزی و سرمایه گذاری ویتنام در بسیاری از موارد مورد نیاز سرمایه خاص صنعت را اعمال می کند.

درصد مالکیت و در نتیجه میزان سرمایه کمک شده ، مهمترین معیار برای استفاده در هنگام ارزیابی نیازهای سرمایه برای JVS در ویتنام است. در حال حاضر ، دستورالعمل های قانونی برای JV ها و همچنین سقف در بخش های خاص مشروط ، کف سهم خارجی 30 درصد را تحمیل می کند. دولت همچنین حداقل کمک های سرمایه گذاران داخلی را بر اساس خاص صنعت متعهد می کند.

بازه زمانی برای تأسیس

زمان تنظیم JVS دو تا چهار ماه است و از نظر پردازش همان سرمایه گذاری 100 درصد دشمن است. با این حال ، این شامل زمان سرب مورد نیاز برای مذاکره در مورد توافق بین ذینفعان JV نیست. مذاکرات در مورد سهام ، رهبری و ساختار تعهدات ذینفعان می تواند میزان زمان سرب مورد نیاز برای شروع فرآیند ایجاد استاندارد را طولانی تر کند. اگرچه مذاکرات اغلب می تواند تنظیم را به تأخیر بیندازد ، اما برای یک JV موفق یکپارچه هستند و نباید عجله شوند.

فواید اصلی JV در توانایی آن در اعطای دسترسی بی سابقه به یک سرمایه گذار به بازار است. سرمایه گذاران به بخش های مشروط دسترسی پیدا می کنند ، که اغلب محدودیت های مالکیت را تحمیل می کنند. میزان دسترسی سرمایه گذار به بخش های مشروط به خطوط تجاری آن بستگی دارد.

دومین مزیت بالقوه JV در دانش شرکت محلی نهفته است. برای سرمایه گذاران خارجی که برای اولین بار به بازار وارد بازار می شوند ، شرکای محلی می توانند دسترسی بیشتری به تأمین کنندگان ، مشتریان و گاهی اوقات شهرت یک برند خارجی را در بازار داخلی بهبود بخشند.

سرمایه گذاران خارجی که درگیر JVS هستند نمی توانند با همان سطح استقلال مانند سایر مدل ها عمل کنند. تصمیم گیری در مورد موضوعاتی از قبیل گسترش ، حواله سود و یا باد کردن عملیات می تواند اختلافات قابل توجهی بین همتایان خارجی و محلی ایجاد کند. در حالی که این مسائل می تواند و باید در طی مذاکرات اولیه حل و فصل شود ، اختلافات در عقیده و موانع فرهنگی اغلب می تواند روند تأسیس را کاهش داده و منجر به کاهش مانور پس از ترکیب در ویتنام شود.

توافق نامه های PPP در ویتنام

مشارکت خصوصی خصوصی (PPP) مستلزم مشارکت بین یک شرکت خارجی یا داخلی و دولت برای تکمیل پروژه های کلیدی زیرساخت است. مقامات ویتنامی به طور تهاجمی PPP ها را برای انواع پروژه های زیرساختی به عنوان ابزاری برای پر کردن شکاف های باقی مانده از نقش کاهش یافته شرکت متعلق به دولت ، افزایش جمعیت و افزایش شهرنشینی دنبال می کنند.

انواع توافق نامه های PPP

انواع زیر توافق نامه PPP طبق قانون ویتنامی مجاز است:

Build-Transfer-Operate (BTO): پس از اتمام پروژه ، سرمایه گذار مالکیت را به دولت منتقل می کند. سپس دولت به سرمایه گذار حق دارد كه آن تسهیلات را برای یك دوره مشخص برای بازپرداخت سرمایه سرمایه گذاری و بدست آوردن سود انجام دهد.

ساخت و ساز (BT): پس از ساخت کامل تسهیلات ، سرمایه گذار آن را به ایالت منتقل می کند. دولت شرایطی را برای سرمایه گذار برای اجرای سایر پروژه ها برای بازپرداخت سرمایه سرمایه گذاری ، کسب سود ایجاد می کند ، یا همانطور که در قرارداد BT توافق شده است ، به سرمایه گذار پرداخت می کند.

ساخت و ساز-انتقال (BOT): سرمایه گذار برای یک دوره مشخص یک مرکز زیرساختی را ایجاد و اداره می کند. پس از انقضاء این دوره ، سرمایه گذار تسهیلات را بدون جبران خسارت به دولت منتقل می کند.

ساخت و ساز (BOO): پس از ساختمان تسهیلات ، سرمایه گذار باید در اختیار داشته باشد و حق دارد تا برای یک دوره ثابت ، تسهیلات را به صورت تجاری انجام دهد.

ساخت ، انتقال و اجاره نامه (BTL): پس از ساخت تسهیلات ، سرمایه گذار تسهیلات را به آژانس دولتی مجاز منتقل می کند و حق ارائه خدمات را بر اساس یک عملیات تجاری برای یک دوره ثابت خواهد داشت.

تازه واردان بازار باید از نزدیک با مشاوران محلی که قادر به شناسایی گزینه های موجود برای نیازهای آنها در بازار ویتنام هستند، همکاری کنند. طرف های ذینفع باید مدلی را انتخاب کنند که بین اهداف فعلی و منافع بلندمدت بازار تعادل ایجاد کند.

درباره ما

ویتنام بریفینگ توسط Dezan Shira & Associates تولید می شود. این شرکت به سرمایه گذاران خارجی در سراسر آسیا از دفاتر در سراسر جهان از جمله در هانوی و هوشی مین کمک می کند. خوانندگان می توانند برای حمایت بیشتر در مورد انجام تجارت در ویتنام به vietnam@dezshira. com بنویسند.

• مقاله قبلی ویتنام به دنبال مالیات بر خرده فروشان فیس بوک است
• مقاله بعدی Le Guide des Zones Industrielles du Vietnam

رویدادها در ویتنام همه رویدادها

وبینارهای رایگان ما مملو از اطلاعات مفید برای انجام تجارت در ویتنام است.