مهربانی غریبه ها: راهنمایی در مورد نحوه برخورد با سرمایه گذاران سرمایه گذاری سهام خود

جمع آوری پول برای یک فیلم غالباً مانند یک کار سیسفی احساس می شود و دائماً تخته سنگ را به سمت تپه می کشاند. اما از آنجا که مستندها در بین مخاطبان (چه در سینما و چه در سیستم عامل های جریان) محبوبیت بیشتری پیدا کرده اند ، اکنون غیر داستانی از نظر گذشته از نظر تجاری مناسب تر به نظر می رسد. امور مالی عدالت ، همچنین به عنوان پول سخت (بر خلاف کمک های مالی ، که پول نرم هستند) گفته می شود ، در بسیاری از مستندهای به طور فزاینده ای به یک مؤلفه تبدیل شده است.

اما در بعضی مواقع ، خطرات پنهان پیدا کردن سرمایه گذاران سخاوتمندانه وجود دارد ، زیرا فیلمسازان گاهی اوقات به طور مظنون وارد پیمان های فاوست می شوند که از ناامیدی بی نظیر خارج می شوند. تا زمانی که انتظارات واقع بینانه تعیین شود ، سرمایه گذاران می توانند بیش از نیکوکار باشند ، بلکه بازیکنان تیم ، مربیان و حامیان مالی برای پروژه های آینده نیز هستند.

در کنفرانس دریافت واقعی در سپتامبر گذشته ، IDA تابلویی از کارشناسان از زمینه های بودجه و فیلم سازی را تشکیل داد تا در مورد چشم انداز در حال تغییر در زمینه تأمین مالی مستند صحبت کند. یک ماه بعد مستند از طریق تلفن با همان پنل ها گرفتار شد تا عمیق تر به پیچیدگی های تأمین مالی سهام بپردازد. توصیه آنها آغازگر فیلمسازان در مورد چگونگی جلوگیری از برخی از مشکلات رایج ، برطرف کردن هرگونه تصور غلط در مورد سرمایه گذاران و استفاده بیشتر از مهربانی غریبه ها است.

مستند: یکی از اصلی ترین موضوعاتی که هنگام شرکت سرمایه گذاران سهام در غیر داستانی ایجاد می شود ، چیست؟

جاستین ناگان ، مدیر اجرایی ، شرکت مستند آمریکایی ؛تهیه کننده اجرایی ، POV ؛تهیه کننده اجرایی ، آمریکا ، آمریکا را تغییر می دهد: سرمایه گذاران معمولاً افراد بسیار موفقی هستند که اغلب در زمینه های دیگر پول می گیرند و تمایل دارند همان مجموعه قوانین را به فیلم های مستند بیاورند ، که صدق نمی کنند. به نظر می رسد آنها فکر می کنند که به دلیل این که اکنون تابلوهای تبلیغاتی برای اسناد در بلوار غروب آفتاب وجود دارد که این ژانر سودآورتر از آن است.

برندا رابینسون ، وکیل سرگرمی و نیکوکار ؛عضو هیئت مدیره IDA ؛سرمایه گذار خلاق ، انجمن مؤسسه Sundance Catalyst Forum: من هم یک سرمایه گذار و هم یک کمک کننده بوده ام ، بنابراین من این فرصت را داشتم که روند تأمین مالی را از هر دو طرف رعایت کنم. این مهم است که تأکید کنیم که یک فیلم مستند نباید از نظر مکانیکی به عنوان وسیله نقلیه تولید درآمد ، بلکه به عنوان فرصتی برای برقراری ارتباط یک پیام مهم تلقی شود. بنابراین مهم است که سرمایه گذاران درک کنند که شما نمی توانید این کار را به عنوان چیزی معامله ، مانند فروش املاک و مستغلات انجام دهید ، جایی که شما انتظار برای کسب سود را دارید. سرمایه گذاران نباید با این معامله رفتار کنند بلکه به عنوان فرصتی برای حمایت از چیزی تأثیرگذار هستند.

D: چگونه انتظارات سرمایه گذار را مدیریت می کنید ، به خصوص اگر آنها از یک زمینه کاملاً متفاوت ناشی شوند ، جایی که می توانید موفقیت را در پارامترهای تعیین شده برای سودآوری اندازه گیری کنید؟

BR: به یاد داشته باشید که برای برخی از سرمایه گذاران ، حضور در تجارت فیلم حوزه اصلی تخصص آنها نیست ، بنابراین ، به عنوان یک فیلمساز ، اطمینان حاصل کنید که شرایط معامله را بسیار تمیز و واضح تجزیه می کنید. داشتن وکلای سرگرمی که می توانند شرایط معامله را از هر طرف بررسی کنند ، مفید است ، به طوری که همه طرفین درک روشنی از ساختار سهم خود دارند.

JN: امیدوارم یک فیلمساز در خلاء کار نکند ، اما وکیل یا تهیه کننده خوبی دارد که قبلاً با سرمایه گذاران کار کرده است ، این می تواند به آن آموزش کمک کند. سازمان هایی مانند Impact Partners یا پروژه رسانه شیکاگو که اغلب با سرمایه گذاران کار می کنند می توانند این انتظارات را مدیریت کنند. مقالات و مکالمات مانند این کمک می کند. وقتی در Kartemquin بودم ، ما به طور مداوم تلاش می کردیم تا سرمایه گذاران را در مورد واقعیت اکثر فیلم های مستند آموزش دهیم. امیدوارم این یک تلاش جمعی باشد و نه فقط یک کارگردان ، زیرا او به تنهایی با یک سرمایه گذار جدید در حال مذاکره است و باید آن وزن را تحمل کند.

BR: بیشتر افراد مستند را به عنوان فرصتی برای حمایت از چیزی تأثیرگذار سرمایه گذاری یا پشتیبانی می کنند. اما بازار در حال تغییر است و مردم به طور فزاینده ای بیشتر در حمایت از مستندها درگیر می شوند. هنگامی که فیلمسازان مستند سرمایه گذاری سهام عدالت را انجام می دهند ، این بدان معنی است که آنها برای بازپرداخت چنین سرمایه گذاری تحت فشار هستند. هر مستندی که من با آن درگیر شده ام معمولاً ترکیبی از کمک های مالی یا پول نرم و همچنین سرمایه گذاری در سهام داشته است که به آن کمک کرده است تا به خط پایان برسد. اغلب این روزها هر دو مورد نیاز هستند.

جاش پن ، تهیه کننده مستند و روایت ، یک شلیک در تاریکی ، رنگ معاصر ، جانوران جنوبی وحشی: من در بیشتر پروژه هایی که انجام داده ام برای گرفتن حقوق صاحبان سهام باز بوده ام. من فقط می توانم به یک فیلم فکر کنم که من در جایی که من عدالت را انجام ندادم ، انجام داده ام ، و دلیلش این بود که یک نسخه غیر سنتی بود و گرفتن پول سرمایه گذار منطقی نبود زیرا پرداخت آن بسیار پیچیده بودبازگشت.

شما می خواهید چیزی بسازید که سرمایه گذاری را جبران کند و هنری است. مواردی از پول نادرست وجود دارد.

د: منظورت از پول نادرست چیست؟

JP: من فکر می کنم وقتی شرکای کلیدی در یک پروژه دیدگاه متفاوتی از آنچه که یک پروژه باید اساساً یا اولویت های مختلف یا اهداف مختلف باشد ، دارند. این می تواند به بسیاری از مسائل در خط منجر شود. تولیدکنندگان اغلب به این دلیل که زیر فرش ناامید می شوند تا پول بدست آورند ، با اعتقاد به اینکه بعداً کار می شود ، فشار می آورد. اما وقتی موارد اصلی مانند آن وجود دارد که سوء استفاده می شوند ، خودتان را تنظیم می کنید که اختلافات اساسی را در این خط داشته باشید ، حتی اگر همه بسیار خوب و مدنی باشند.

حتی اگر اولویت ها متفاوت باشد - می گویند یک نفر در آن است که یک دسته از پول را بدست آورد و شخص دیگر در آن قرار دارد تا یک کمپین تأثیر داشته باشد - وقتی مردم انتظارات یا امیدهای متفاوتی برای چیزی دارند ، می تواند منجر به سردردهای زیادی شودقسمت بعدی روند. و معمولاً این خود را در پس از تولید ارائه می دهد. آنچه بیشترین زمان را می طلبد وقتی روابط سرمایه گذار ترش می شود. وقتی مجبورید زمان زیادی را صرف واسطه کنید ، فیلم واقعاً رنج می برد. این وضعیتی است که باعث خلاقیت نمی شود.

D: برای فیلمسازانی که به دنبال بودجه هستند ، چه توصیه ای دارید؟

JP: من فکر می کنم تنظیم انتظارات واقعی همیشه بهترین تاکتیک فروش در کوتاه مدت نیست ، اما در دراز مدت ، برای این رابطه بهتر است.

BR: توضیح و بحث در مورد جریان نقدی با سرمایه گذاران خود مهم است. یک گفتگوی صریح داشته باشیدجدول زمانی تولید خود را توضیح دهید. همیشه فرض نکنید که اگر از یک سرمایه گذار نمی شنوید که خط بسته است. هیچ مشکلی در پیگیری مودبانه با سرمایه گذاران شما وجود ندارد تا ببینند آیا آنها هنوز هم علاقه مند به حمایت از یک پروژه هستند یا خیر. اغلب اوقات ، هنگامی که شکاف هایی در ارتباطات وجود دارد ، خیلی خوب می تواند این باشد که سرمایه گذار این پروژه را فراموش کرده است ، یا اینکه آنها حرکت کردند و در یک پروژه مرتبط با فیلم دیگر پول قرار دادند.

پیگیری مودبانه درست است زیرا درب لزوماً بسته نیست.

D: سرمایه گذاران در ازای مشارکت خود در یک فیلم به دنبال چه چیزی هستند؟

JP: درک آنچه که یک سرمایه گذار از درگیری آنها می خواهد مهمترین چیز است ، زیرا با سرمایه گذاران Doc چنین اهداف متنوعی وجود دارد ، از تأثیر اجتماعی گرفته تا تأثیر فرهنگی ، گرفته تا یادگیری نحوه ساخت و تولید فیلم ، تا حامی بودنهنر. این کاملاً متفاوت است ، و اغلب فیلمسازان نمی دانند و ذاتاً در این روند ساخته نمی شود تا صریح این سؤال را مطرح کنند که سرمایه گذار به دنبال چه چیزی است. به واقعیت اوضاع توجه کنید. بعضی اوقات اهداف اعلام شده مردم کاملاً متفاوت از خواسته های روزانه آنها است.

D: بزرگترین تصور غلط که فیلمسازان در مورد سرمایه گذاران دارند چیست؟

JN: یکی از بزرگترین تصورات غلط که فیلمسازان می توانند داشته باشند این است که همه سرمایه گذاران برابر هستند. از آنجا که شما یک رابطه با یک رابطه داشتید ، با دیگری مشابه خواهد بود. دنیای سرمایه گذاران بسیار شبیه به هر جنبه دیگری از صنعت است. افرادی که برای سرمایه گذاری در فیلم های مستند شرکت می کنند ، از موارد مختلف انگیزه می گیرند و علایق و اهداف متفاوتی دارند. برخی از سرمایه گذاران برای هنر در آن هستند ، برخی می خواهند سود خود را بدست آورند ، جایی که صعود برای آنها مهم است. و این دو نوع سرمایه گذار قصد دارند معامله را بسیار متفاوت انجام دهند. هر زمان که با یک سرمایه گذار سر و کار دارید ، یا یک سرمایه گذار ، توزیع کننده یا نماینده فروش برای آن موضوع ، هر معامله متفاوت است ، هر مکالمه متفاوت است ، بنابراین بر این اساس ادامه دهید.

BR: یکی از بزرگترین تصورات غلط که فیلمسازان دارند این است که هنگام نزدیک شدن به سرمایه گذاران برای پشتیبانی ، هیچ اهرمی ندارند. فیلمسازان باید درک کنند که دقیقاً همانطور که سرمایه گذاران منابع لازم را برای ساختن چیزی ممکن دارند ، فیلمسازان نیز جنبه مهمی دارند: یک داستان قدرتمند. به همین دلیل است که بیشتر سرمایه گذاران و فیلمسازان باید این موضوع را کمتر به عنوان یک معامله و بیشتر به عنوان یک مشارکت مشاهده کنند زیرا با هم می توانند با آوردن منابع مربوطه خود به جدول ، چیزی بسیار تأثیرگذار ایجاد کنند.

D: از چه اشتباهاتی باید فیلمسازان با توجه به سرمایه گذاران جلوگیری کنند؟

BR: فیلمسازان باید رابطه خود را با سرمایه گذاران یا اهدا کنندگان به عنوان یک همکاری ، به عنوان یک رابطه بلند مدت ، نه فقط به عنوان تزریق کوتاه مدت وجوه ، مشاهده کنند. سعی کنید آنها را در دایره خود ، در شبکه خود نگه دارید. فقط روی به پایان رساندن فیلم فعلی خود تمرکز نکنید. در دراز مدت به حرفه خود فکر کنید. همیشه به عنوان یک نویسنده چک به سرمایه گذار نگاه نکنید. در نظر بگیرید که چگونه آنها می توانند به شما یا پروژه شما کمک کنند. آنها را به عنوان یک فرد کامل مشاهده کنید. از آنها به عنوان واسطه شبکه بزرگتر خود استفاده کنید. در مورد من شخصاً ، من می بینم که یک فیلمساز در برخورد با روابط سرمایه گذار چقدر استراتژیک است.

JN: با دیگر فیلمسازان که با یک سرمایه گذار خاص کار کرده اند ، صحبت کنید تا قبل از زمان در مورد آنچه که دوست دارند با آنها کار کنند ، چه شرایط معامله ای را امضا کرده اند که برای این پروژه کار کرده اند ، حس روشنی کسب کنند. این روابط به طور معمول سالها ادامه می یابد ، بنابراین هرچه اطلاعات واقعی تر و قابل اعتماد تر بتوانید قبل از امضاء قرارداد داشته باشید ، بهتر می شود.

به عنوان یک فیلمساز ، به یاد داشته باشید که چیزی ارزشمند دارید. شما خسته شده اید ، و به پول و منابع نیاز دارید. برخی از سرمایه گذاران با فیلم هایی مانند ابزارک و کالاها رفتار می کنند. اما یادآوری این نکته حائز اهمیت است که تمام پول با رشته های ضمیمه همراه است. بعضی اوقات ، فیلمسازان فرسوده شرایط بسیار بدی می گیرند ، زیرا آنها بسیار ناامید هستند. من دیده ام که فیلمسازان معاملات وحشتناکی را امضا می کنند ، زیرا آنها به بودجه نیاز داشتند. بعضی اوقات آنها می دانستند که این معامله وحشتناک است ، اما به هر حال آن را گرفتند. اما بعضی اوقات ، به این دلیل بود که آنها پهنای باند برای انجام تحقیقات را نداشتند ، یا شرایط تسکین دهنده دیگری نیز وجود داشت. بعضی اوقات شرایط معامله درصد سنگینی است یا به سرمایه گذار کنترل توزیع می دهد. مواقعی وجود دارد که معقول باشد که این شرایط معامله در محل باشد ، اما بسته به فیلم ، همیشه مناسب نیست. توجه داشته باشید که افزایش سرمایه گذاری های سهام بر معاملات توزیع و همچنین امکان جمع آوری بودجه دیگر تأثیر می گذارد.

د: داشتن معامله چگونه می تواند بر توزیع شما بعداً در جاده تأثیر بگذارد؟

JN: برخی از فیلمسازان می خواهند تأثیر گسترده ای را داشته باشند. آنها می خواهند یک کمپین برای دستیابی به دسترسی ، مانند پخش تلویزیونی عمومی. اگر آنها با یک سرمایه گذار که با آن مطابقت ندارد امضا کنند ، سرمایه گذار می تواند فیلمسازان را تحت فشار قرار دهد تا پرسود ترین معامله را انجام دهند ، حتی اگر این مطابق با اهداف دیگر فیلمسازان در مورد تأثیر باشد.

د: بودجه مستند بسیار روان و گاه بالون بودجه است. سرمایه گذاری سهام چگونه انجام می شود؟

JN: این به معامله بستگی دارد و همچنین به کلاه سهام فیلم بستگی دارد. اطمینان حاصل کنید که سهام خود را به عنوان درصدی از کل بودجه محاسبه می کنید ، نه از کل سهام. بنابراین اگر حقوق صاحبان سهام فقط 100000 دلار از کل بودجه 1،000،000 دلار است ، باید پول کمک مالی را از پول سرمایه گذار تقسیم کنید. اگر بودجه متعاقباً بادکنک باشد ، سرمایه گذاری سهام در بودجه موجود در زمانی که سرمایه گذاری کرده اند ارزش دارد.

برخی از سرمایه گذاران اولین پول هستند ، بنابراین این پول خطرناک تر است. بنابراین حتی اگر پول کمتری کسب کنند ، شرایط مطلوب تری دارند. سایر سرمایه گذاران ، حتی اگر آخرین پول را در آن داشته باشند ، انتظار دارند که اولین پول را بدست آورند. این یادآوری است که هرچه ارتباط بیشتری می توانید داشته باشید ، به طوری که انتظارات مشترک از هر دو طرف وجود دارد ، واقعاً به شما کمک می کند تا از همه طرف یک تجربه مثبت باشد.

D: چگونه سرمایه گذاران را درگیر می کنید؟

BR: با سرمایه گذاران به وضوح اشتیاق خود را به موضوع ، تأثیر در نظر گرفته شده ، اهداف بلند مدت شما برای فیلم و بیرون آمدن پیام برقرار کنید. آن را بزرگتر از تولید درآمد کنید. سرمایه گذاران را درگیر پروژه خود کنید و به آنها اجازه دهید به روزرسانی در طول تولید دریافت کنند ، یا شاید یک روز را در اتاق ویرایش بگذرانند ، در یک به روزرسانی تماس کنفرانس شرکت کنند و مطمئناً در هر برتر شرکت کنند.

JP: همه دوست دارند گنجانده شوند ، بنابراین نترسید که یک برش خشن را به آنها نشان دهید. بسیاری از مردم می خواهند یاد بگیرند ، آنها می خواهند پول بگیرند تا بخشی از این روند باشند. آنچه من می شنوم سرمایه گذاران از خیلی شکایت می کنند ، این است که گاهی اوقات از سرمایه گذاران درج می شود. آنها تا زمانی که واقعاً اطمینان داشته باشند که خوب هستند ، بر خلاف به اشتراک گذاشتن چیزی و گفتن ، "این به دور از انجام کار است ، اما شما بخشی از تیم هستید و ما اکنون بازخورد شما را می خواهیم. این عالی نیست ، اما اگر می خواهید بخشی از کمک به ما در آنجا باشید ، ما می خواهیم ورودی شما را داشته باشیم. "ترس این است که آنها با نشان دادن چیزی خیلی زود ، شخصی را که پول در آن قرار داده اند ناامید می کنند و بیشتر مردم می خواستندبلکه بخشی از شکل دادن به آن باشید تا انتظار. و به اشتراک گذاری واقعاً به حفظ روابط در کوتاه مدت و بلند مدت کمک می کند.

JN: من دوستانی دارم که سرمایه گذار هستند ، و قطعاً آنچه انگیزه آنها را برای یادگیری روند و آشنایی با جامعه ایجاد کرده است. من با سایر سرمایه گذاران که واقعاً به جوایز و جنبه های درخشان صنعت ما علاقه مند هستند کار کرده ام. برای اکثر مردم ، این تعدادی از مواردی است که آنها را به این زمینه جذب می کند. واقعیت و بی ثباتی بازار ما انواع سرمایه گذاران را که وارد شدند ، دلسرد می کند زیرا آنها واقعاً فکر می کردند می توانند درآمد کسب کنند و انگیزه پیچیده تری ندارند.

BR: بسیاری از پروژه هایی که به خوبی جمع می کنند ، یک کمپین تأثیر اجتماعی نیز به این پروژه وابسته بودند. فیلمسازان باید در نظر بگیرند که اهداف بلند مدت آنها برای این پروژه فراتر از نمایش اولیه است. به خاطر داشته باشید که امیدوارید با فیلم چه کاری انجام دهید. در هنگام ساخت فیلم شروع به درگیر کردن مردم کنید. در حالی که در حال تولید است ، برنامه ریزی کنید که چگونه پروژه خود را زنده نگه دارید و پس از اتمام آن ، زندگی گسترده ای به آن بدهید.

د: چه موضوعات دیگری از افزایش شرکای سهام عدالت بوجود آمده است؟

JP: برای اعتبارات شفاف و منعکس کننده کار انجام شده در تولید بسیار مهم است. در غیر این صورت ، اگر سرمایه گذاران فقط با نوشتن چک ، اعتبار دریافت کنند ، وقتی به عنوان یک تولید کننده بیرون می روید و شغل می گیرید ، دشوار می شود و مردم نمی دانند که آیا شما واقعاً روی آن کار کرده اید یا فقط پول را وارد می کنید.

بنابراین فیلمسازان باید دستورالعمل های اتحاد تهیه کننده مستند را برای تأمین اعتبار بودجه توصیه شده دنبال کنند. تولید کننده ، تهیه کننده و نظارت بر اعتبار تولید کننده نباید خریداری شود. اما اعتبار زیادی برای فروش وجود دارد ، مانند تهیه کننده اجرایی ، تهیه کننده همزمان ، تهیه کننده کمک کننده یا "این فیلم بدون پشتیبانی از ... ساخته نمی شود ..." این تعداد مناسبی از اعتبار برای نشان دادن سطوح مختلف درگیری است. اگر اعتبار شرکت را درج کنید ، حتی موارد دیگری نیز وجود دارد.

D: چگونه فیلمسازان در وهله اول سرمایه گذاران را پیدا می کنند؟

JP: من ده سال است که این کار را انجام می دهم ، و هر چه بیشتر این کار را انجام داده ام آسان تر می شود زیرا هر کاری که می کنم درهای جدید را باز می کند. اما من فکر می کنم که در اوایل کار شما واقعاً چالش برانگیز است که افرادی را پیدا کنید که پول دارند و می خواهند آن را در فیلم قرار دهند. حتی ده سال در آن می تواند یک فرآیند مرموز باشد ، جایی که شما در جستجوی افراد جدید ، که به موضوع شما علاقه مند هستند ، که در گذشته مستندهای همفکر را تأمین کرده اند ، جستجو می کنید.

شما می توانید در مورد صنعت مراقبت های بهداشتی فیلمی بسازید و کسی می تواند یک بنیاد خانوادگی مستقر در زمینه بهبود صنعت مراقبت های بهداشتی داشته باشد ، و آنها نمی توانند به هیچ فیلم دیگری علاقه مند باشند ، اما شما موضوع دقیقی را که متعهد هستند ، دارد، جایی که شما به Bullseye ضربه می زنید.

BR: بسیاری از فیلم هایی که به من یا سایر سرمایه گذاران ارائه شده اند ، آزمایشگاه هایی مانند ساندنس یا مرغ و تخم مرغ را پشت سر گذاشته اند. سرمایه گذاران گاهی اوقات با حضور در جشنواره های فیلم یا سایر اجتماعات مشابه ، پروژه های جدیدی پیدا می کنند. من در این جشنواره ها شرکت می کنم تا یاد بگیرم چه پروژه های جدیدی در آنجا وجود دارد و همچنین خودم را در دسترس قرار می دهم. در تجربه من ، فهمیدم که این یک صنعت درهای خرد شده است و هدف من این است که سعی کنم درهایی را در جایی که می توانم باز کنم. بسیاری از فیلمسازان برای رسیدن به خط پایان ، فداکاری زیادی کردند. هنگامی که اولین مجموعه از سرمایه گذاران فرشته را قفل کردید ، خوب است که سعی کنید آنها را در هیئت مدیره نگه دارید ، زیرا همچنان به توسعه پروژه های آینده می پردازید. این یک استراتژی طولانی مدت خوب است.

JN: من امیدوارم که ما همچنان به رشد زمینه سرمایه گذاران که تصویر کامل را درک می کنند ، ادامه دهیم و واقعاً بهترین علاقه های هنرمندان را دارند. و این که اصطلاحاتی که آنها مطرح می کنند نشان دهنده اکوسیستم بزرگتر است.

ما چنان یک زمینه کم هزینه هستیم که واقعاً به پول جدیدی برای ورود به آن احتیاج داریم. اما همه ما این است که این نوع آموزش را انجام دهیم و این مکالمات را انجام دهیم تا بتوانیم با هم تکامل یابیم.

Daraa Cardilli یک فیلمساز و ویراستار مستند مستقر در لس آنجلس است. کار او در Bravo ، A& E ، AMC و کانال تاریخ پخش شده است. او اخیراً ویرایش ویژگی مستند 8 میلیارد فرشتگان را به پایان رسانده است.