7 کاری که در نمایندگی خودرو انجام نمی شود

کارها را برای خودتان دشوارتر نکنید. در اینجا نحوه حرکت در روند آورده شده است.

توسط کوین A. ویلسون و جک آر. نراد به روز شدند: 3 آگوست 2021

گتی ایماژ

بسیاری از افراد نکاتی را در مورد اینکه چه کاری باید در نمایندگی انجام دهند ، هنگام نوبت خرید ماشین ارائه می دهند. و نکاتی در مورد رانندگی ، مذاکره و تأمین مالی ارزشمند است. اما مسیر خرید خودرو چنان با تخته سنگها پراکنده شده است که اگر قدم خود را تماشا نکنید ، می توانید یک انگشت پا را خرد کنید یا حتی یک پا را بشکنید ، از نظر استعاری. خرید خودرو می تواند چنان فرایندی پیچیده باشد که دانستن آنچه در نمایندگی انجام نمی شود حتی ممکن است مهمتر از دانستن اینکه چه کاری باید انجام شود ، مهمتر باشد.

اگر یک یا چند مورد از این هفت موردی را که ما در مورد آنها توصیه می کنیم انجام دهید ، این امر باعث می شود معامله خوب سخت تر شود. کارها را برای خودتان دشوارتر نکنید. شما می خواهید وسیله نقلیه مناسب را با بهترین قیمت ممکن فرود بیاورید ، بنابراین این کاری است که هنگام بازدید از نمایندگی ها نباید انجام دهید:

1. بدون برنامه وارد نمایندگی نشوید

می توانید بدون دانستن آنچه می خواهید بخورید و یک وعده غذایی خوب تهیه کنید ، می توانید در یک رستوران قدم بزنید. شما می توانید فقط برای کشتن مدتی در یک فروشگاه بزرگ سرگردان شوید و با یک اجاق گاز مایکروویو مناسب و یا پیراهن پایین به پایین بروید. اما اگر به یک نمایندگی اتومبیل که فاقد برنامه ای است ، شانس خوبی داشته باشید ، یک فرصت خوب وجود دارد که با یک سوراخ به اندازه دهانه در حساب بانکی خود بیرون بیایید. نه تنها این ، صبح امروز شنبه می تواند شما را برای سالهای بعد تعقیب کند. خرید خودرو نباید یک خرید Impulse باشد. بدانید - حدس نمی زنید ، بدانید که ماشین فعلی شما ارزش دارد ، چه اتومبیلی که قصد خرید آن را دارید ، برای فروش ، چقدر پول می توانید هزینه کنید و چقدر پول می توانید برای پرداخت ماهانه ماشین هزینه کنید. اگر می دانید که این همه اتفاق می افتد ، از بیشتر خریداران خودرو جلوتر خواهید بود.

2. اجازه ندهید که فروشنده شما را به وسیله نقلیه مورد نظر خود هدایت کند

به طور معمول ، یک نمایندگی همیشه در تلاش است تا وسایل نقلیه موجود در انبار را بفروشد. و این همیشه به نفع مشتری نیست. فولر گفت: "اگر فروشنده واقعاً موجودی را می داند ، پس او سعی دارد مشتری را با چیزی که امروز می تواند فروخته شود مطابقت دهد."اگر در مورد آنچه می خواهید خاص و محکم نیستید ، نمایندگی ها سعی می کنند شما را به وسیله نقلیه ای که سعی در حرکت دارد ، قرار دهد ، حتی اگر این بهترین چیز برای شما نباشد. به خودتان اجازه ندهید ماشین فروخته شوید.

3. در مورد تجارت خود خیلی زود بحث نکنید

تقریباً همیشه با وقت و تلاش - فروش یک ماشین قدیمی به صورت خصوصی برای بیش از آنچه که فروشنده در تجارت ارائه می دهد ، ممکن است. با این وجود بسیاری از خریداران راحتی رانندگی ماشین قدیمی خود را به داخل و یک فرد جدید خود قانع کننده می دانند. اگر این هدف شماست ، ارزش تجارت خود را از قبل تحقیق کنید اما پیشنهادات یا فشار را برای بحث در مورد آن کاهش دهید تا اینکه پس از تسویه قیمت ماشین جدید. اگر معلوم شود که شما در ماشین قدیمی "وارونه" هستید-یعنی شما پول بیشتری را نسبت به تجارت خود مدیون هستید-احتمالاً هنوز در یک نمایندگی اتومبیل جدید تعلق ندارید. حداقل ، ماشین باید به صورت خصوصی فروخته شود تا بدهی را بپردازد. بله ، فروشنده پیشنهاد می کند بدهی قدیمی شما را به وام جدید بپیچاند. اما این ایده خوبی نیست.

4- کلیدهای اتومبیل یا گواهینامه رانندگی خود را به نمایندگی ها ندهید

به گفته کریستوفر ساتون ، معاون رئیس جمهور خرده فروشی خودرو در J. D. Power ، تقریباً به عنوان یک ساعت جیب ، به عنوان یک ساعت جیب ، اما برخی از فروشندگان - بسیار کمتر از هر زمان دیگری ، کمتر از گذشته ، کمتر از گذشته است. بشریک زن و شوهر از تاکتیک های آزمایش شده و نه چندان واقعی حول وسایل نقلیه درایو تست می چرخند. قبل از تست درایو ، فروشنده ممکن است کلیدهای اتومبیل و/یا گواهینامه راننده شما را "به عنوان امنیت" درخواست کند. سپس ، هنگامی که شما برمی گردید و می خواهید بدون خرید ترک کنید ، کلیدهای ماشین یا مجوز از دست می رود. ساتون با اشاره به تاکتیک های فروشنده سوءاستفاده گفت: "ما دیگر آن را خیلی نمی بینیم.""و من فکر می کنم ظهور رتبه بندی ها و بررسی های آنلاین. بشربشربه آن کمک کرده است. "

بله ، یک نمایندگی عاقلانه باید قبل از این که به شما اجازه دهد ماشین را برای چرخش آزمایشی بیرون بیاورید ، تعیین کند که شما مجوز رانندگی معتبر دارید ، اما آنها نیازی به گرفتن آن از شما ندارند و آن را به عنوان نوعی سپرده نگه می دارند. برای آنها کافی است که هویت و آدرس شما را بدانند. از آنجا که شما به طور معمول ماشین خود را در نمایندگی پارک کرده اید ، احتمال بازگشت شما وجود دارد. علاوه بر این ، هنگامی که به درایو تست می روید ، بدیهی است که برای شما خوب است که گواهینامه رانندگی خود را در اختیار داشته باشید.

5. اجازه ندهید نمایندگی ها چک اعتباری انجام دهند

اگر می خواهید ماشین جدید خود را با وام تأمین کنید ، فروشنده باید در نهایت یک چک اعتباری را اجرا کند ، اما قبل از اینکه در راه انجام معامله خوب باشید ، با این موضوع موافقت نکنید. یک چک اعتباری کامل ، که به عنوان "کشش سخت" نیز شناخته می شود ، می تواند بر رتبه اعتبار شما تأثیر منفی بگذارد. اگر مسیری طولانی از خرید داشته باشید ، هیچ نکته ای در مورد چک اعتباری و خطر اعتباری برای اعتبار خود وجود ندارد.

6. در مذاکرات پرداخت ماهانه شرکت نکنید

به یاد داشته باشید، شما در نمایندگی برای خرید یک وسیله نقلیه هستید، نه اینکه پرداخت وسیله نقلیه را در بودجه ماهانه خود قرار دهید. اگر با طرحی شروع کرده اید که شامل حداکثر قیمتی است که برای وسیله نقلیه می پردازید بر اساس محدودیت های مقرون به صرفه خودتان، پرداخت های ماهانه باید محصول جانبی مذاکره باشد. فولر می گوید: «مشکل زمانی به وجود می آید که مشتری در گوشه ای قرار می گیرد، زیرا او بیش از آن چیزی که می تواند به طور منطقی و درست بپردازد، وسیله نقلیه بیشتری می خواهد.«برای اینکه معامله عمل کند، یک راه حل معمولی این است که مدت زمان برنامه پرداخت را به شدت افزایش دهید. شاید مشتری بتواند ماهیانه 500 دلار بپردازد، اما در 60 ماهگی، این پرداخت کارساز نخواهد بود. بنابراین فروشنده آن را به 72 یا 84 ماه افزایش می دهد. این یک ایده واقعا بد برای مشتری است.»

7. احساس نکنید که باید همین الان خرید کنید

برای بسیاری از مردم، خرید یک خودروی جدید یک تجربه استرس زا است، بنابراین سعی می کنند آن را در سریع ترین زمان ممکن از بین ببرند و این می تواند منجر به نتایج منفی شود. آنها در اشتیاق خود برای عبور از آن، گزینه های خود را با دقت در نظر نمی گیرند یا ماهرانه مذاکره نمی کنند.(به عنوان مثال، کنار رفتن یک تاکتیک عالی مذاکره است که اگر اولویت شما صرفاً به پایان رساندن معامله باشد، ممکن است در استفاده از آن تردید داشته باشید.) در حالی که پرسنل فروشنده اغلب بر شما فشار می آورند که اکنون خرید کنید، با استفاده از گامبیت هایی مانند «من فقط می توانم». امروز این قیمت را به شما بدهم،" به شما توصیه می شود وقت خود را صرف کنید. بازار خودروهای جدید امروز به شدت رقابتی است. مطلقاً هیچ دلیلی وجود ندارد که با یک پیشنهاد با زمان محدود عجله کنید. شانس این است که یک پیشنهاد به همان اندازه خوب یا بهتر، فردا در دسترس باشد.

به این هشدارها توجه کنید و مسیر شما برای خرید خودرو باید بسیار سخت تر باشد. و پس از انجام معامله، از نظر مالی، و شاید حتی احساسی، در وضعیت بهتری خواهید بود.

ویرایشگر ارشد آنلاین

کوین آ. ویلسون از سال 1986 برای AutoWeek، Popular Mechanics، Road & Track، Automobile، و از سال 2010 در Car and Driver در مورد خودروها می نویسد. او همچنین نوشت که مدخل مایکروسافت Encarta Encyclopedia در مورد «ماشین های الکتریکی» که شما در دوران راهنمایی سرقت ادبی کردید—خوش آمدید.