بازارهای هدف ، سازمانها را قادر می سازد تا جمعیت را فیلتر کنند تا ویژگی های ایده آل گروه مشتری خود را شناسایی کنند.

هدف یادگیری

• پارامترهای هدفمند را که سازمانها معمولاً برای جدا کردن بازارهای هدف از جمعیت استفاده می کنند ، تشخیص دهید

امتیاز کلیدی

مقررات

متن کامل

یک بازار هدف به سادگی یک گروه مشخص از مصرف کنندگان بالقوه است که احتمالاً نیاز به (یا علاقه به آن) یک محصول یا خدمات معین دارند. به عنوان یک تجارت ، هدف قرار دادن فرایند فیلتر کردن جمعیت برای ویژگی هایی است که بیشتر با پایگاه مشتری خود هماهنگ هستند. به راحتی می توان فهمید که چرا این یک تاکتیک ارزشمند برای مشاغل است. از طریق شناسایی اینکه مصرف کنندگان ایده آل چه کسانی هستند ، دستیابی به این مصرف کنندگان و جمع آوری داده ها در مورد نیازهای فعلی آنها بسیار ساده تر و ارزان تر است.

بازارهای هدف

این یک تصویر ساده از سه دایره است که هر کدام در قسمت بعدی کوچکتر هستند. ایده این است که یک بازار هدف بخش خاصی از جمعیت گسترده تر است که از طریق جمع آوری اطلاعات استراتژیک فیلتر می شود.

این یک تصویر ساده از سه دایره است که هر کدام در قسمت بعدی کوچکتر هستند. ایده این است که یک بازار هدف بخش خاصی از جمعیت گسترده تر است که از طریق جمع آوری اطلاعات استراتژیک فیلتر می شود.

یک مثال

بیایید یک مثال ساده بگیریم. شما در یک دانشگاه ، در بخش بازاریابی آنها کار می کنید. آنها یک سؤال ساده مطرح می کنند: چه کسی باید خدمات خود را تبلیغ کنیم تا بیشترین برنامه ها را با کمترین هزینه دریافت کنیم؟اولین غریزه شما برای مردان و زنانی است که (یا احتمالاً) دیپلم دبیرستان را تکمیل می کنند و در مجاورت نسبتاً نزدیک دانشگاه زندگی می کنند.

با این حال ، مدیر بازاریابی شما به شما اطلاع می دهد که این بازار هدف ممکن است برای اکثر هزینه های بازاریابی شما مناسب نباشد. از آنجا که شما شروع به تحقیق در مورد این سؤال می کنید ، متوجه می شوید که بسیاری از مشتریان پرداخت کننده دانشگاه ها در واقع والدین دانش آموزان هستند و نه خود دانشجویان. جالب اینجاست که بازاریابی برای والدین ممکن است با ارزش تر باشد (یا شاید نه!). شما این نتیجه گیری را به مدیر بازاریابی خود باز می گردانید ، که یک قدم جلوتر می رود و در مورد مشاوران راهنمایی مدرسه می پرسد.

همانطور که از این مثال می بینید ، انتخاب بازار هدف همیشه به همان اندازه ساده نیست. مطمئناً-ممکن است درست باشد که تبلیغات به دانش آموزان 16-18 ساله که هم اکنون در دبیرستان ثبت نام کرده اند ، از بعضی جهات بهترین عملکرد را دارند. اما ممکن است این درست باشد که ارتقاء به مشاوران راهنمایی و معلمان دبیرستان در نهایت به دانش آموزان بیشتری می رسد و برای هر دانش آموز ارزان تر است.

رویکردهای هدفمند مشترک

بازارهای هدف را می توان با استفاده از هر متریک یا رویکردی تقریباً مشخص کرد. با این حال ، همه بازاریابان باید با رویکردهای اساسی تقسیم بندی بازار که در صنایع رایج است آشنا باشند:

هدف نهایی مؤثرترین رویکردهای هدفمند ، فیلتر کردن جمعیت وسیع تر در یک بخش کوچک و ایده آل است که به احتمال زیاد به مشتریان پرداخت می شود.

• • بازاریابی هدف ، با استفاده از ویژگی های خاص که احتمال خرید یک کالای خوب یا خدمات داده شده را نشان می دهد ، فیلتر یک جمعیت گسترده را امکان پذیر می کند.
  • از طریق هدف قرار دادن مؤثر ، سازمان ها می توانند حجم بیشتری از کاربران را با هزینه کمتری برای هر کاربر بدست آورند. به عبارت ساده تر ، بازاریابی ارزان تر و مؤثرتر است اگر به خوبی هدف قرار گیرد.
  • بازاریابی هدف نیاز به فرضیات و مشاهدات و آزمایش این مشاهدات در برابر داده های بزرگ دارد. ارزیابی آماری از اهمیت در هنگام انجام تحقیقات بازار هدف بسیار مفید است.
  • در حالی که سازمان ها می توانند ویژگی های مختلفی را هدف قرار دهند ، متداول ترین آنها شامل جغرافیایی ، جمعیت شناختی ، پیسچوگرافی ، رفتاری و مربوط به محصول است.
  • جمعیت شناختی یا مربوط به مطالعه جمعیت انسان و نحوه تغییر آنها.
  • روانشناختی مبتنی بر خصوصیات روانشناختی فردی ، به جای عوامل جمعیتی یا سایر عوامل.
  • جغرافیایی - برای بسیاری از مشاغل ، مکان و منطقه (و به طور بالقوه آب و هوا) نقاط داده بسیار مرتبط هستند و اولین فیلتر بزرگ را برای هدف قرار دادن ایجاد می کنند.
  • دموگرافیک/اقتصادی اقتصادی - این فیلتر بیشتر به جنسیت ، سن ، شغلی ، سطح تحصیلات ، وضعیت تأهل ، دستمزدها و سایر اطلاعات بیوگرافی متمرکز است.
  • روانشناختی - در مقایسه با دو مورد قبلی ، این کمی پیچیده تر است. هدف قرار دادن روانشناختی حول نگرش ، دین ، سبک زندگی و ارزش ها می چرخد. کانال های خبری خاصی را تصویر کنید ، که به نظر می رسد انواع خاصی از عقاید را ارائه می دهند.
  • رفتاری - این معمولاً به رفتارهای خرید آنها ، خویشاوند یا صنایع تجاری ، صنعت یا صنایع مکمل شما اشاره دارد. نمونه ای از این می تواند یک هدفون باشد که کاربرانی را که تجهیزات DJ را خریداری می کنند هدف قرار می دهد.
  • مربوط به محصول-برخی از گروه های کاربر با خود محصولات روابط برقرار می کنند. به عنوان مثال ، کاربران تلفن های هوشمند خود را با هدف قرار دادن خاص برای سیستم عامل خاص بمباران می کنند.